withで相性85点なのにゼロだった夜、後悔した写真の話

正直に言う。相性85点なのに、10件送ってマッチング0件だった。

withを始めた最初の2週間、心理テストで相性80〜90点の相手にいいねを送り続けた。全滅。スマホの通知が何も来ない朝を10回繰り返して、吉祥寺のタリーズで友達に愚痴った。

「ねえ、相性スコア高いのに何で来ないの」

友達はアイスコーヒーのストローを噛みながら「写真見せて」と言った。私のプロフィールを見て、3秒で答えた。

「これじゃ無理だよ」

喉の奥に何か詰まった感じがした。自分では悪くないと思っていたのに。

「相性がいい」と「プロフィールを開く」は別の話

友達の指摘はシンプルだった。心理テストの相性スコアは「プロフィールを開いた後」に見える情報。そのページを開かせるのは写真。写真がダメなら、85点のスコアは永遠に誰にも見られない。

当時の写真は、旅行先でグループで撮った1枚だった。背景は沖縄の海で派手だけど、自分がどれかわからない。しかも逆光。顔が影になっていた。

withで機能する写真の条件

withのユーザーは「価値観が合う人」を探している。だから「かっこいい・きれい」より「この人と話したら楽しそう」が伝わる写真のほうが反応がいい。

1枚目に必要なこと

顔が明るく見えること。自然光か窓際で撮る。ユニクロのシンプルなカットソーでいい、清潔感があれば十分。表情は笑顔か穏やかな顔。無表情だと「怖い人」に見える。

2〜3枚目で差がつく

趣味が伝わる写真。読書中の手元、料理している横顔、休日に散歩している姿。下北沢のカフェでラテを飲んでいる1枚とか、井の頭公園で本を読んでいる1枚とか。日常の文脈が見える写真は、見た人に「この人の生活が想像できる」と思わせる。

友人との集合写真は、自分が誰かわかる状態でなければ使わない。「左から2番目かな、と思ったら違った」という事態は印象を下げる。

心理テストと写真の組み合わせ方

withにはプロフィール文に「心理テストの結果コメント」を入れられるスペースがある。ここに「心理テストでは○○な傾向が出ましたが、実際は△△なんですよね」のように、結果に対する自己分析を書くと、読んだ相手が「この人は自分を客観視できる人だ」という印象を持つ。

写真で「この人のプロフィール開いてみよう」と思わせて、心理テストの自己分析で「この人と話してみたい」に変える。「見た目のとっかかり」と「内面への興味」を両方作るのが、withの写真戦略の核心だった。

写真を変えた翌週のこと

沖縄の集合写真をやめた。代わりに、三軒茶屋の自宅近くのカフェで友達に撮ってもらった自然光の1枚にした。少し笑いかけている顔。背景はカフェの木目のカウンター。2枚目に、井の頭公園のベンチで文庫本を読んでいる写真を加えた。

翌週、マッチングが3件来た。それまでの2週間がゼロだったのに。

心理テストのスコアは変わっていない。変わったのは、プロフィールを開いてもらえるかどうかだけ。それだけで全部が動いた。

写真を変えたあとのメッセージが違った

マッチングした3人のうち1人から来たメッセージが印象に残っている。

「写真のカフェ、三軒茶屋ですか？　私もあのあたりよく行きます」

背景に映っていたカフェの木目のカウンターから、場所を特定してくれていた。沖縄の集合写真のときは「はじめまして、よろしくお願いします」しか来なかった。写真に情報があると、相手の話題の入り口になる。

もう1人は「読書好きなんですね、最近何読みましたか？」だった。井の頭公園で文庫本を読んでいる2枚目を見てくれたらしい。Spotifyで聴いていた曲の話になって、あいみょんの『マリーゴールド』が好きだという共通点が見つかって、そこから20往復続いた。

withの写真で避けるべきこと

友達に聞いた話と、自分の経験から、やめたほうがいいことも書いておく。

加工しすぎ：Snowやフィルターで顔が変わるレベルの加工は、会ったときのギャップになる。withは「価値観で合う人」を探すアプリなのに、入り口で嘘をつくと関係が始まらない。

同じ角度・表情ばかり：3枚とも右斜め上からの自撮り、とか。「同じ顔ばかりだと逆に印象が薄くなる」と男性に言われたことがある。

暗い場所・逆光：居酒屋の薄暗い照明の写真は、顔が見えない。見えないものには興味が湧かない。

「見てもらう」がスタートライン

withは心理テストがある分、「内面で選ばれる」と錯覚しやすい。でも実際は、他のアプリと同じで、最初に目に入るのは写真。内面を見てもらうには、まず写真でプロフィールを開いてもらわないと始まらない。

吉祥寺のタリーズで「これじゃ無理だよ」と言われた日から、写真を3回変えた。そのたびにマッチングの反応が変わった。写真は「自分をよく見せるもの」じゃなくて、「自分の日常を見せるもの」。それがwithでは一番機能した。

内面で選ばれるアプリでも、入り口は写真1枚で決まってしまう。