最初のメッセージで差がつく、たった一つの法則

マッチした瞬間、すでに差はついている

マッチングした後、最初のメッセージに30分かけたことがある。

「はじめまして」「よろしくお願いします」「プロフィール拝見して、とても素敵だと思い」——全部打って、全部消した。何度消しても、画面に残るのは似たような言葉ばかり。スマホを持つ手が少し汗ばんでいたのを覚えている。

結局送ったのは「プロフに伊勢丹の写真あったんですけど、あれ食料品売り場ですか？」という一文だった。

翌日の14時過ぎ、通知が来た。「そうなんです、地下のチーズコーナーです笑 よくわかりましたね」。喉のあたりがすっと軽くなる感覚。そこから付き合うまで4ヶ月かかったけれど、後に彼が「最初のメッセージが面白くて、返さないと損な気がした」と言った。「返さないと損」。その言葉が、ずっと頭の片隅に残っている。

テンプレメッセージが死ぬ理由

Pairsを日常的に使っている人は、「はじめまして、よろしくお願いします」を1日に何通受け取るか、想像したことがあるだろうか。5通？　10通？　アクティブなユーザーなら、多い日で20通を超えることもある。

全部同じ書き出し。全部同じ温度。

誰から来ても区別がつかないメッセージは、読まれる前から既読スルーの候補に入る。問題は「内容がつまらない」ことじゃない。「全員に同じことを送っている」というサインが、相手に丸見えだということだ。

「この人、私のプロフを読んでいない」と伝わる。もっと言えば、「自分を特別に思っていない人だ」と受け取られる。マッチングした瞬間の、あの小さな期待感を、テンプレは静かに消していく。

気づいたのは、失敗したあとだった

withを使い始めた最初の2ヶ月、私はほぼ全員に同じ書き出しを送っていた。「はじめまして、プロフィール拝見しました。趣味が近くて気になりました」。

マッチ率に比べて返信率が異様に低い。なんとなく気づいていたのに、何が問題なのか言語化できなかった。

転機は、友人に画面を見せた時だ。「えー、これ私が受け取っても返信しないかも」と、あっさり言われた。「なんで？」と聞いたら、「だって、何を見て連絡してきたのか全然わからないじゃん」。

刺さった。

プロフィールに中目黒のカフェの写真を載せていた彼に、私は「趣味が近くて」と送っていた。どの趣味が？　どこに共感した？　何も書いていなかった。

効くメッセージの3条件

返信が来るメッセージには、共通した構造がある。気づいてからは、この3つを意識するようにした。

一つ目は、プロフィールの具体的な部分を引用すること。「旅行好きなんですね」では弱い。「奄美大島の写真、海の青がすごくて二度見しました」まで言うと、「ちゃんと見てくれた」が伝わる。人は、自分のことを細かく見てくれた相手に悪い気はしない。

二つ目は、質問で終わること。ただし答えにくい質問はNG。「趣味は何ですか」より「あの写真、夕方に撮ったんですか？」のほうが答えやすい。会話の入口を、狭くしない。

三つ目は、短いこと。3行以内が目安だと思っている。長すぎると、それだけで圧がある。初対面でいきなり長文を送ってくる人に、どこか構えてしまう感覚。あれと同じだ。

プロフィールを読んだ、気になった、一つだけ聞いてみた。その構造だけで十分。

実際に使えるパターン

具体的に言うと、こういうメッセージが機能する。

「プロフの○○の写真、気になりました。どこのお店ですか？」

「○○と○○どっちも好きなんですか、なかなか珍しいですね」

「写真の背景、吉祥寺の井の頭公園ですか？私もよく行くので気になって」

「○○やってるって書いてましたけど、いつから始めたんですか？」

ポイントは、相手のプロフィールを読まないと絶対に送れない内容にすること。「この一文を読んだ時、私はあなたのプロフをちゃんと見ていた」という証拠になる。それが伝わるだけで、同じ日に届いた30通の中から抜け出せる。

逆に言うと、どのプロフに送っても成立するメッセージは、どのプロフにも刺さらない。

「面白い」より「ちゃんと見てくれた」が勝つ

よく「最初のメッセージは面白くないといけない」と言う人がいる。でも私の経験上、それは少し違う。

下北沢のライブバーが好きな男性に「下北のどのあたりのお店が多いですか？私もたまに行くので」と送った時、返信は30分以内に来た。「マジですか、じゃあ○○って知ってますか？」って。「面白い」返しじゃない。ただ、彼のプロフを読んで、知っていることを正直に書いただけだ。

最初のメッセージに求められているのは、笑いでも気の利いたジョークでもない。「あなたのことを、ちゃんと見ました」という一言分の誠実さ、だと思っている。

伊勢丹の話の続き

最初に書いた彼の話に戻る。

付き合って3ヶ月が経ったころ、恵比寿のワインバーで「あの最初のメッセージ、なんで送ったの?」と聞かれた。「なんか、写真の構図がマニアックで、このチーズが好きなんだろうなって思って」と答えた。「そう、大好きなんですよ」と彼は言って、少し嬉しそうに笑った。

最初のメッセージは、会話の始まりじゃない。「私はあなたを見ていた」という、最初の表明だ。